业界大争斗|将业界作品的价格打下来！

​​最近感觉好像没有什么话题可以写了，然后想起了之前在说内卷的时候有人说起过业界作品价格的事，感觉这个可以再细说下，因为最新的情况是随着市场转向流媒体配信（在线播放）时代，新一轮的市场竞争已经进入胶着状态，作品的价格又再一次被打下来了。

近期市场着实有些迷，不仅仅是我们经营网店发现了各家平台每个月都有大大小小的活动，换个地方也不例外，像FANZA最近不间断的做活动，找了各种各样的理由，什么S1感谢祭，然后Moodyz扛把子【高桥5周年】，接下去还有Madonna的活动已经在开始预热了，整个平台只要不是最新作分分钟都是打个7折美呀。

作品打折对于观众来说好像是好事，但是这个价格与33年前相比，价格相差了十几倍，一说到这就绕不开业界经久不衰的争斗。

早在上世纪80年代的时候，当时的时代背景比较特殊，演员少，制作商少，制作周期长等原因，一部新作的零售价普遍在1.7~3万円，像一些非常受欢迎的演员，她们的作品售价还会更高一些，作品的售价与演员价值挂钩，而这些作品批给代理商、零售商时，售价也普遍在7000円以上。

所以这在当时是很暴利的行业，6/24日《全裸监督2》将会上映，如果有机会看到的话，应该也能感受到当时高售价带来的利润造就了【村西透】的“嚣张”，而售价高也是有原因的，首先是演员少，大家都不愿意做，所以片酬通常很到位。其次是制作科技受限，那个年代是一帧一帧的人工圣光，并且制作周期很长，一部1小时的电影，就需要用一小时的时间去录制新的录像带，产能也跟不上。

所以在这样的背景之下，就有人瞄准了商机，开始做租赁生意，比如北都集团的前身就是日本加贺市的一家影像出租店。

所以整个80年代市场销售的主流还是依靠出租为主，当时一部作品租赁时间不同，价格在1000~4000円不等，这些出租店也是当时业界最主要的购买主力军。

后来到了90年代，随着房产泡沫被戳破，业界市场在1992年遭受重击，市场销量和出租量大幅度缩减，有一半的制作商和出租店倒闭关门，包括【村西透】的钻石映像。

随着生存压力加剧，还存活着的制作商开始将重心放在了“企画演员”身上，因为“企画演员”更便宜，然后价格就下降，当然这个下降幅度并不算很大，售价依然是很高的。

在这样的背景之下又有两位大佬看到了零售商机，一位是觉得租赁方式会被淘汰的北都大佬【龟山敬司】，另一位就是曾经靠低价石油起家又翻车后在1993年成立了【VIDEO折扣王（ビデオ安売王）】的【佐藤太治】

两人都是商业人才，但是【佐藤太治】并不是个脚踏实地的人，他年少时就赚取了第一桶金，而后买下了一家加油站，靠着低价汽油而赚取更多的客户和金钱，然而低价汽油的油品不行所以被强制关掉了，之后他也多次想通过低买低卖的方式赚钱，1993年他将主意打到了那些倒闭的制作商和租赁店身上，通过低价购入或录像机二次录制的方式彻底将价格打下来，开始运营起了【安卖王】事业。

说白一点，【安卖王】一开始是靠二手贴牌和盗版起家的，而1993年之后，VCD光盘开始商用，做录制和盗版不要太容易，以往一个小时的转录，用VCD就是几分钟的事情，所以安卖王的制作成本相当于白嫖，售价也就变得相当的低廉，一部售价大概就在三四千円左右，最低可以做到1000円出头，而他们批发给加盟商（加盟商以便利店、小零售店为主）的价格大概在50%~70%，所以很快就弄了很多加盟商出来。

而【佐藤太治】的聪明用在了破坏规则上，随着【安卖王】加盟商遍地开花，【佐藤太治】在1994年年底开始跟一些小型制作商签订合作协议，并且不通过伦理协会审查直接上架，SOD曾经也是【安卖王】的小厂之一，后来【村西透】破产之后在1994年年底也接过【安卖王】的活，甚至将之前钻石映像的作品二次制作后再销售。

因为不通过伦协审查，【安卖王】也是激薄的重灾区，盗版+激薄，这伦协怎么能忍得了？不过伦协还没策划好如何办他，【安卖王】就先崩了。

崩的原因说起来有些复杂，简单理解就是【佐藤太治】一言堂，连加盟商上架什么作品卖多少钱都要由他支配，比如SOD制作的作品最低可以卖到1480円，就搞得加盟商和制作商都没钱，而且加盟商的库存压力很大，存货又不让换等等原因，后面怨声积累下来加盟商纷纷跳反自己玩自己的，于此同时日本警察厅也因为【安卖王】做得实在是太嚣张，开始盯上了这家在当时最大的影像零售公司。

1996年【安卖王】倒闭之后，市场的消费观念却变成了零售为主，因为安卖王的低价套路演变了业界市场从租赁到零售的过度，而曾经安卖王的加盟商们脱离之后依然在从事着影像零售的行业，这是一个现成的销售渠道，然后SOD就在合适的时代背景之下正式成立，开始打通这些销售渠道，进入自销自产模式。

于此同时，另一个兢兢业业的青年【龟山敬司】通过先铺货后给钱的合作方式，将自家公司的产品铺到了各家零售店里，然后每天研究店家给的小票搞商业化模式，由此也打通了自己的销售渠道。

所以1996年随着【安卖王】破产了，双雄时代来临了。

SOD因为早期的售价很低，后来为了能合理合法的售卖，SOD开始给自家的作品做包装设计，然后从1480円涨到了2980円，这也是最早在价格战之后存活下来的“低价”，而后SOD深谙观众喜欢什么，为了不受到【VIDEO伦理协会（NEVA）】的束缚，SOD在1996年成立了【媒体伦理协会】，也就是后来CSA的前身，然后吸引了很多不满NEVA限制的制作商加入，这成立背景和NEVA成立的背景也是一毛一样。

所以SOD很快凭借“自己当自己的裁判”崛起了，然后这个2980円的售价也在当时零售商标价普遍在三四千円的价格竞争中具备了很高的竞争力，对于观众来说并不在意是哪个伦协，他们更多的是在意“物美价廉”，所以早期的SOD就很擅长玩“激薄+企画+低价”的套路，能薄一分他就不会多一分。

也是SOD这一手玩法直接让后来伦理协会遍地开花，各家都想搞个伦协浑水摸鱼，以至于2008年的NEVA最后也跟着一起渎职（这些都讲过了，详见伦理协会介绍）。不过SOD这一手也确实将价格把控得很死。有没有比SOD便宜的呢？

当然是有的，但是这些都活不长久，1996年还有个时代背景盗版和激薄的小作坊层出不穷，当时日本警视厅着重打击这一块，被定义为非法物品，普通零售店还真不敢光明正大的卖，所以整体来看SOD的定价也就显得控得很死，最后其他正规制作商就不得不把这个价格也控制在“接近3000円”的售价，大家都是赚个薄利，这也就是我之前说的，再怎么恶性竞争最终就是回到同一水平线上而已。

当然这个3000円绝不是底价，1997年，随着DVD商用时代的到来，曾经那个一直走在时代前沿的【龟山敬司】买下了一家废弃超市，将其改造成了光盘刻录工厂，DVD也正是应用到了业界作品中，工作效率和产能直线提高，紧随其后的是1998年互联网时代的到来，那些租赁实体店也就如【龟山敬司】在1990年预料到的那般凉了，市场彻底变成了零售市场，再然后DMM网站成立，网络销售不要太方便，租金和人工成本也都省下来了。

此后北都集团有了更先进的自产自销渠道，新一轮的成本再次控制下来，但是北都集团对于低价其实没啥贡献，就是将价格稳定在2000~3000円左右，真正引发新一轮底价竞争的还是来自于盗版，2000年之后市面上突然多出了很多无修正的电影，都是打着外国标签，其实这些就是之前90年代被打散或倒闭的小作坊将无修正素材卖给了歪果仁在国外制作，然后又被出口转内销（就比如我被抄袭到了油管，B站又有人将视频搬回来....），因为2000年之后DVD时代做盗版太方便了，【安卖王】的那些白嫖套路再一次上演，实体店不能上不要紧，互联网时代到来了。

而且这在当时对于日本警视厅来说，一开始是没啥招的，以前还能通过销售渠道去打击，对于互联网刚开始时，是没有相关的应对措施的，最后这些制作商如果想要活下去，只能想其他办法。

也就是在2000年之后，制作商们纷纷投入了互联网，企画做得更没下线，码做得更薄，当然价格也做得更低，而这一现象到了后期越演越烈，因为2004年之后，海外设立服务器的无修正制作商也出现了。

后面的事情大家应该也能猜到，随着盗版分分钟白嫖，成本越来越低，网页的流量变现不再依托于零售买卖，最终在价格战上面正规制作商一败涂地，因为盗版免费了~

而正规制作商肯定不能说免费的事情，于是就有了后来大家都保持底线的1980円和2480円，并且那些老作品也因为盗版而不断的贬值，一部新作品出来3个月后价格就被打成骨折，到后来被放入会员区免费观看或者1円观影活动。

所以到目前为止，这个价格看似统一，其实就是所有制作商共同在坚守一条价格底线而已，不过这条价格底线目前可能又会变动了。

而这新一轮的价格争斗可能会基于流媒体配信市场而展开，其实前文说到了FANZA最近疯狂在打“七折美啊”，将很多准新作拿出来各种做活动，什么礼包盲盒七七八八的包括会员费全都便宜了不少，于此同时其他平台上的会员价格也是打到了骨折，堪称是要白给的样子，而且Next上还组了个反FANZA联盟，那些终止了和FANZA独占配信协议的制作商到了Next都有个新作橱窗扶持，一起来打个七折美呀。

然后就是MGS和SODprime平台上，也都在打七折美呀的操作，一排下来30%很亮眼，还都带有返点，返点还能再抵扣~~

SOD prime的新作活动打折，开会员后折扣加大

现在FANZA、MGS、SOD、next平台似乎就是保持着某一种默契，大家都不去大动新品的价格，开始在准新作和返点、会员区上做功夫，其中又以Next的售价最便宜，但是他家的作品少，而FANZA进来疯狂找各种理由在做特价活动打七折美呀，以及MGS、Prime上的高画质高返点，感觉好像大家放学后准备在约一架，看谁打七折美呀打得凶的样子~（话说我谐音梗是不是用太多了？）

然后各平台的活动又都有所不同，比如MGS日常7折，充值代入金又能折扣又能返点啥的，SOD的新作则是拿出来小小降价，然后增加了很多限量周边，+100円得啥之类的，看似没打到骑着，但是返点积分算下去，其实打折也打得挺凶的，各家其实都在拼营销活动。

所以说到了这里，应该也能发现，新一轮的价格竞争其实已经开始了，只是相比于几年前简单粗暴的降价方式，现如今的方式包含了更多的数学题，因为这个价格战不能再光明正大的撕下去了，撕下去就是恶性竞争，以活动的名义去搞，至少可以说接下去活动完了，该恢复原价能恢复得回来。

当然，大家都在拼价格的时候，对于观众来说是薅羊毛喜闻乐见，但是对于演员来说就不一定是好事了，自从价格限定为1980円开始，作品的价值就不取决于演员的受欢迎程度，也就是说演员片酬的上限是被限制的，这也是为什么到了后来，制作商们统一去制定了价格底线，因为再继续低价的话，演员和制作的片酬最终会被继续削减，最终肯定是堵死了后路的。

而现在这场大争斗，其实就是平台的博弈，没点水平也加入不到战局中，所以也只能当个旁观者在后面捡捡福利啥的，当然我的愿望还是世界都能相安无事，所以明天我要放和平鸽了，鸽到周一吧

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