引退热潮＆各大平台的活动力度有多卷

​​​最近整个业界基本上就是陷入了一个引退热潮阶段，仅仅一个周末，【東条蒼】引退了，没有隐退作，【西谷美咲】引退了，也没有隐退作，【初美玲】昨天也说了引退，隐退作需要众筹200万円去拍摄，不知道究竟是想把引退做出互动活动，还是目前业内工作机会卷得已经给不了这些二线企画单体发行隐退作的机会了，结合上周四我在《斎藤あみり（斋藤亚美里）卒业|Ps社是想干啥？》说过目前各大平台都在疯狂做活动压低价格，且之前在《FANZA半年榜单&新人场水平下降&或许Faleno才是真善美》也说了上半年榜单即使进了百强依然有专属被流放，可能存在“能打榜但是赚不到钱”的情况，今天就结合各家平台的促销活动来说说目前业界是是怎么卷起来的。

先以最大的平台FANZA来说吧，FANZA今年的促销活动就没有断过，各家感谢祭然后全平台做活动，新作从来都是打“七折美呀”不说还带有各种各样的特典赠品，一个活动结束之后立马无缝衔接新一轮的活动，早期是30%的折扣，目前最新一轮的活动，直接把新作的配信版给干上了40%的折扣，之前新作保持在2458円的完税价格底线也算是彻底被打得稀碎了，目前FANZA平台上的所有8月新作全都以活动的名义个砍成个"笑也六花”。

除此之外，北都集团还夹带私货，准新作（发行1~3个月的作品）的配信商品（在线点播）全线吊打“五疼难”，直接腰斩50%的折扣下来，并且购买北都阵营的折扣商品，还会赠送特典映像，5个小花旦（三上、深田、枫哥、篠田优、松本一香）各1部特点映像排着队上来，在各花旦活动期限内购买2部折扣商品就送2部特典映像，而且北都拿出来打折的商品全是热门爆品，这次就连S1的【香水纯】、【広瀬蓮】等新人都被拖出来打骨折。

大致上也能看出，FANZA目前配信领域疯狂打骨折，就是在压配信的价格，这又涉及到了一个背景就是FANZA的配信并不像next那样一个会员在手全站任我走，FANZA的会员从900円到9000円各个分区都有，看的内容也不一样，这就搞得非常的复杂，像我蹭别人的会员账号，有些作品还是看不了，而会员购买新作和准新作需要另外付费，只是说会员的积分比较多，购买新作力度更大，但是新作和准新作都需要额外付费的，这也是一直以来FANZA的消费模式。

所以FANZA的会员系统跟NEXT的会员系统比不了的一点是，NEXT一个会员便宜的要死，全站作品任看，会员每个月都可领积分来抵扣购买新作的价格，即使不买新作，等三个月的时间也能免费白嫖，也就是说相比于FANZA，NEXT的会员简单粗暴还便宜，所以FANZA目前为了稳住配信市场，一直在压价，但是再怎么压价实际上还是比NEXT贵，但实际上算下来其实是跟NEXT差不多，因为NEXT的作品少，FANZA上买断了很多独占作品，这也是FANZA之前敢一个会员卖到9000+円的原因，目前疯狂在配信市场做活动，基本上也就是在稳住自身的市场占有量，又因为配信要打骨折，所以连带着通贩也打骨折。

不过FANZA这疯狂折扣看着力度很大，实际上还算比较好的，因为FANZA目前返点还算比较理性，新作返点也就反个十几点积分，其他平台折扣力度跟FANZA差不多，但是积分返得相当夸张。

比如MGS，PS集团在夹带私货上可以说相当的残隐，Ps正牌专属最新的作品，通常版同样是做到了1980円的长期活动，而返点直接就先反个99点积分，你以为这就结束了吗？不，99是长期积分，他们还推出了定期半月的积分300点。

且PS集团每个月的发档日是很多的，也就是话说拆分开档期之后，一部打折打到1980元的新作，加上积分最后成交价在1581円甚至要更低。当然这是针对铁粉的活动，毕竟新作挺贵的，于是MGS在准新作上打折打得更夸张。

一部7/31配信的新作，配信当日价格直接打个5折，然后返49点积分，千万不要以为这就是底价，在MGS上，发行半年的作品，可以做到100円，大致上就是一瓶可乐的价格。

不过这还不是底价，MGS平台也在推配信会员，MGS的会员跟FANZA一样反人类，档位同样是很多档，但是MGS的会员给的积分很夸张，会员先给你打个折扣，然后购买会员赠送新作，再返30%的积分，然后会员买新作时，返点拉满，同样是要争夺配信市场的份额，同样是在降低客单价，实际上MGS的返点做得很夸张，表面上依然维持这“新作不打骨折”的底线，实际上算上返点，这售价低得有些感人，所以之前我会说，大胆估计下Ps集团兜里没啥钱，价格战打太狠，论资本又不及北都和SOD。

说完MGS和FANZA，再来说说我个人认为是最合理的SOD prime，不得不说SOD集团最近几年在自家平台干了N多件大事，最后搞出了SOD Prime出来，以前的平台咱就不说了，新平台出来之后我个人觉得经营模式算是最合理的，不过目前这个平台还太新，懂的人不太多。

SOD prime的经营模式就是给会员很多选择，它有个会员价和一个零售价，也就是说开了会员，买新作的价格会更便宜，返点还不会减少。

SOD的会员体系简单粗暴，一个all会员通杀全站，但是很贵（比FANZA便宜），属于土豪会员，除了全站配信通用之外，还能成为SOD风俗网站的扛把子，以及有特定的web内容，SOD的月刊啥的也随意看，但是很多功能实际上普通人用不上，所以不买全站会员可以选择Prime会员，除了风俗和WEB权限外，其余功能一毛一样，而Prime会员一个月需要3780円，也算是比较贵的，不过SOD天天在半价，所以~~。

而实际上SOD懂消费者的一点是：为啥我开了会员还得买新作？

所以SOD Prime的会员，买新作很有意思，首先是员配信版本全站任意看，VR和新作也一样，然后购买通贩的话有30%的折扣，而且SOD很聪明的是，它会换着花样让人买实体通贩，每一部新作一上架，都会设多个SKU，送衣物，送杯子，送特典温暖。

然后会员的档次就提升了，不过这属于割韭菜，但是SOD prime有个比较良心的就是，在其他平台，你看新作需要额外花钱，不然就是等，而在SOD的平台上，想看新作又不想花那么多钱行不行？

这就是SOD的会员租赁，会员可以在新作配信的时候，花一笔钱租下来，通常48小时528円，一星期968円，当然这仅限于SOD集团阵营的品牌，其他集团还是得花钱买。

这一套模式就是开个会员然后可以租最新的作品，SOD是会员租赁，实际上这个价格性价比并不算太高，毕竟隔壁MGS多付点钱就能买下来了，但是这就是很有意思的地方，定价定得刚好就是大部分人能承受的水平，我开了会员，我不想花一千多円去买个新作，但是花一顿饭的钱去租个最新的电影看看，好像我反而更能接受一些，因为我买过来的电影大致上也就看那么几次。

所以在各大平台价格战中，各家都出了相对应的促销活动，总体来说客单价是在下降的，而且这个下滑还是比较明显的，大家都在往配信市场进行转化，而转化的原因大致上就是H-NEXT的配信逐渐成型，一个会员全站任走的情况势必会对通贩市场进行打击，也是因为大家都在抢占配信市场的份额，变成了用价格战来分割市场，以往新作卖1000本回本，现在可能要卖到1500~2000部才能回本，所以最后为了控制成本，大致上就是降片酬的操作，为了能多卖基本，只能不断的拿新人，老将的工作机会逐渐减少，所以相对的那些二线三线的企画演员也就更难生存。

说了那么多，应该还有人不太清楚H-NEXT的经营模式为什么会压得其他集团不得不打价格战，主要是因为，H-NEXT的价格太便宜了，先不说之前推广阶段给日亚平台做到了900円的会员，就算一现在一个月2189円的价格体系，都远低于其他集团的会员价，而且NEXT的会员是按月返积分，积分可以直接拿来白嫖新作，且FALENO的新作卖得白菜价，这也是为什么目前所有大厂制作商都不会拿自家的新作去给NEXT播放，因为给了NEXT之后，自家平台的通贩就别想卖了，绝对被NEXT给乱价得一塌糊涂，所以只能在新作上压制NEXT，等新作没利润了再往next丢。

所以NEXT现在的问题就是，他们主打配信(在线播放），还要依托于其他平台进行通贩，实际上通贩才是最好回本的，但是FALENO一直都没想过回本，他可以亏，但其他人也别想赚得轻松，在配信市场上，NEXT一个会员就简单粗暴，但是内容不够完善，这才让其他集团想方设法保住自己平台的配信份额。

而NEXT目前平台上的作品量不够多，且都是老作品，所以其他平台现在还可以靠作品量和新作去把价格搞上来，但是随着逐渐有一些小型厂牌进入NEXT体系，对于其他平台来说危机感还是比较强的，等NEXT作品量一多，他要是不涨价，其他品牌只能跟着降价，目前只是大家都在勉强维持的价格战而已，

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